Gravação · Evento fechado · São Paulo

Até hoje você decidiu a Black Friday na sorte. No ano mais difícil do mercado é melhor apostar em estratégia.

73% de quem compra na Black Friday já conhece produtos digitais, e o custo do lead no período chega a ficar 6x mais alto. Veja em um intensivo de estratégia as perguntas certas e dados que podem definir sua próxima grande oferta.

Cleiton Maranhão
Gravação completa do Raio-X da Black Friday
R$147
à vista, ou em até 3x no cartão
Quero estruturar minha Black Friday

Toda Black ruim tem a mesma origem

Não é a oferta fraca, não é o criativo que não converteu, não é o tráfego caro. É a pergunta que ninguém fez em março.

Quanto da sua receita depende de um produto só. Quantos dos seus compradores voltam. O que você vai fazer se a sua principal fonte de receita sumir amanhã.

Decidir na sorte quando todas as margens estão mais apertadas pode ser um tiro no pé da sua empresa. As melhores campanhas de Black Friday não funcionam apenas por causa de preço bom ou aquecimento. Elas funcionam porque seus estrategistas pensam no todo.

Existem 8 perguntas fundamentais que guiam a tomada de decisão da Black Friday e te ajudam a entender se vai focar em reforço de caixa, antecipação de LTV ou apenas entrada de funil. E tudo isso depende de como você vendeu ao longo do ano.

Black Friday não começa em novembro. Ela só revela o que você fez, ou deixou de fazer, nos onze meses anteriores.

Você não estava na sala. Agora pode assistir a tudo que aconteceu nela.

Isso não é um cursinho iniciante para quem nunca vendeu no digital. É o registro de uma reunião entre estrategistas e experts que movimentam de R$3 milhões a R$41 milhões por ano.

Reunimos pessoas que atuam nos mais diversos nichos e passamos um dia inteiro dissecando dados, estratégias, boas práticas e decisões que definem uma oferta irresistível de Black Friday.

Se a data mais importante do seu ano é decidida no desespero, como são as outras campanhas?

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O que você vai assistir

A gravação segue os três pilares que estruturaram o dia inteiro, na ordem em que aconteceram.

Pilar 1

Diagnóstico

Você revê o checklist das 8 perguntas incômodas que a plateia respondeu ao vivo, incluindo a Regra dos 60%, a lógica de novos, existentes e antigos, e os três sinais que aparecem meses antes do caixa sentir o problema.

Pilar 2

Estratégia versus Desespero

Aqui entram os números do campo de batalha: o custo de mídia em época de Black, os três choques de 2026, e o conceito da Zona da Morte, além de acessar os formatos de bônus e entregáveis que mais atraem compradores na sua Black.

Pilar 3

Ativação da Base

O bloco mais tático da gravação. Abordagem dos quatro módulos de dados que separam quem sabe onde está a receita escondida de quem só olha o total do mês. Fecha com a caixa preta das mecânicas de oferta, o que funciona e o que quebra em combo, vitalício, collab e desconto puro, cada uma com um caso real.

Encerramento

O Ano Inteiro

A palestra que fecha o conteúdo do dia. Entra o conceito dos 18 meses de namoro com a base, o tempo médio que um comprador segue consumindo de uma marca antes de parar de abrir e-mail, e como aplicar a lógica da Black para o restante do ano.

Pra quem é essa gravação

Essa gravação foi pensada para quem já vende, não para quem ainda está decidindo se vai vender.

Não é para você se: ainda não tem produto no ar, ou está procurando fórmula de tráfego pronta sem ter base de clientes pra ativar.

O que você recebe

Os dois bônus que acompanham a gravação

Painel RFM próprio

Um painel 100% personalizado, montado sobre a sua própria base de compradores. Mostra quem são os seus melhores clientes, qual o potencial dos clientes medianos e onde estão os gargalos da sua esteira de produtos.

Prévia do Painel RFM: segmentos VIP, Fiéis e Potenciais com receita, ticket médio e potencial de migração entre segmentos Prévia do Painel RFM: receita total, base ativa e distribuição comparativa de clientes por segmento

Checklist das 8 Perguntas Incômodas

O mesmo checklist impresso que a plateia respondeu no Pilar 1, com o espaço de NÃO SEI em cada pergunta. Serve pra você repetir o exercício sozinho, com a sua operação, e descobrir onde está o seu ponto cego antes de decidir qualquer coisa pra novembro.

O mesmo raciocínio que abre uma consultoria de R$60 mil

O raciocínio dessa gravação é o mesmo que abre a Cadeira Estratégica, produto de consultoria de R$60 mil.

Você não está comprando um resumo. Está comprando a gravação inteira do dia: os três pilares completos, a demonstração ao vivo do painel ARG.OS, o seu Painel RFM próprio e o Checklist das 8 Perguntas Incômodas.

Tudo isso por R$147
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Na opinião de quem foi

"O treinamento trouxe pro presente: o trabalho de hoje pro resultado de amanhã, seja na black ou nos próximos 12 meses."

Rúbia Marques, executiva da Vitru Educação

"RFM dos clientes é surreal; a pergunta 'o que faltou pra você chegar na transformação' é um pequeno game changer na maneira de pesquisar."

Felipe Macedo, Cozinha de Gente Moderna

"Metrificar tudo o que for possível — ex.: vender pra mães nas férias escolares impacta comparecimento e vendas."

Marcel Rulli, referência em direito
Retrato de Dani Schweller

Fui pro Raio-X da Black Friday esperando só mais informação pra decidir oferta e período. Saí de lá com muito mais.

Cada ideia veio com número. Cada recomendação veio com o motivo por trás, baseado no que realmente acontece no mercado. Nada de "faça isso, faça aquilo" sem explicação.

Descobri que estava fazendo um monte de coisa errada. Agora sei exatamente o que corrigir.

Dani Schweller, @pptreta

Quem conduziu o dia

Cleiton Maranhão

Eu vivi decisões de peso em Petrobras, Peugeot, Yamaha e mais uma penca de marcas grandes. Mas foi nos meus onze anos de Hotmart, ajudando gente real como você a ler o cenário e reajustar a estratégia, que eu vi de perto como negócio digital entra errado na curva por falta de orientação.

Entrei como funcionário 33 e vi a empresa virar a maior do mundo no que faz. Foram onze anos participando de decisões que moldaram o mercado, nas mesas que definiram a maneira como você e seus compradores fecham negócio online.

E fora de lá eu senti na pele, com mais de 26 milhões já operados em vendas.

Selo de garantia de 7 dias Garantia incondicional de 7 dias

Perguntas frequentes

Sim. O conteúdo não é sobre uma Black específica, é sobre o método de diagnóstico e ativação de base que vale pra qualquer novembro. Os dados usados como referência (Quick Report Hotmart, mídia, comportamento do consumidor) são os mais recentes disponíveis.

Serve. A régua muda de tamanho, a lógica não. Regra dos 60%, fidelização, RFM e coorte funcionam do mesmo jeito numa base de 2 mil compradores ou de 200 mil.

Precisa ter pelo menos uma base de compradores anteriores. Sem histórico de venda, não tem o que ativar.

O Checklist das 8 Perguntas chega em PDF, pra imprimir ou preencher na tela. O Painel RFM próprio é montado sobre a sua base de compradores. Você baixa o pacote de recursos pelo Google Drive e instala em uma IA de sua preferência.

Aproximadamente 6 horas.

Não. É o raciocínio de diagnóstico que abre esses dois programas, sem o acompanhamento individual que eles incluem.

Sim, 7 dias, direto pelo Código de Defesa do Consumidor.

Você já sabe qual das 8 perguntas do checklist você não consegue responder de cabeça

O Raio-X da Black Friday é a gravação completa do dia em que 50 infoprodutores acima de R$2 milhões por ano pararam pra responder essas 8 perguntas com dado, não com achismo.

Três pilares completos. Demonstração ao vivo do painel ARG.OS. Painel RFM próprio e Checklist das 8 Perguntas em bônus. R$147 à vista, ou parcelado no cartão.

Garantia de 7 dias. Se não fizer sentido pra sua operação, o dinheiro volta.

Quero montar minha Black com dado, não no susto